G.A.の男性営業マン2名による、スペシャル対談！～後編～

シンプルに「結果を出すこと」のみです！性格上、四の五の言わず結果を出すことを意識しています。

過程がよくても結果を出さないと意味がないからです。多少過程が悪くても結果がよければいいと思っているタイプです。
仕事するうえで、「国際貢献したい」「社会貢献したい」と思っていたとしても結果が出なかったら、それは貢献してないことになるし売上もたたないので、そういったことを考えると結果はおのずと大事かなと思っています。

入社当初から数字へのこだわりは強かったです。学生時代、バスケの強豪校にいて、全国優勝するために鳥取県から福岡県の高校に入学しました。全国優勝しなかったら、なんのために3年間寮生活で過ごしたのか、結果がないと今までのことが水の泡になってしまうと思っていたので、結果にこだわるようになりました。

実際、入社当初は「うわ～数字だ」と思いましたけどね（笑）ただ、やっていけば、慣れていくものですし結果が出てくれば楽しくなると思います。

やりがいは、「結果が出たら社会貢献に繋がること」と、「売り上げがあがって会社が大きくなるのを目に見えてわかること」、またそれによって「新しい事業ができること」です。
５年前に入社した当初は、世の中的に外国人採用している企業もありましたが、まだ外国人採用していない企業も多く見られ、自分が入口となって初めての外国人採用ができたことや、紹介した人材たちから今でも連絡があってまだ頑張っている話を聞くと、とてもやりがいに感じます。
現在でいうと、プレイヤーというよりは、リーダーになり後輩も育てる立場になったことで、後輩の営業同行をして、その企業から受注できて喜んでいる姿を見るとやりがいに感じます。

僕は入社１年目～３年目まで常に結果が出ていて、３年連続年間MVPを獲得することができていたんですが、初めてつまずいた経験は、入社４年目のコロナ初期で全く数字が出せなくなったことでした。そこであるお客さんの言葉を思い出しました。新人時代に言われた言葉なんですが「良い時にはもっと良くなるための準備をする。」という言葉です。
これまでどんなに結果が出ていても、いつか悪くなる時がくると思って常にやるべきことをしてきたので、コロナの時期に営業数字は落ちましたが、大きな動揺もなく、「やるべきことをやればまた上がってくるだろう」と信じてやってきました。その後名古屋に異動となり、毎クオーター達成を続けています。

目標数字が1000万円に対し、1000万円とったら満足、ではなく、1年先の受注を見越して、受注している企業の知り合いに外国人材採用をしたい企業はないか、を聞くようにしていました。ずっと達成していると天狗になる方もいるかと思いますが、そこは天狗にならずに、例えば御礼メールだったり基本的な部分を必ず忘れないことを、心掛けていました。入社して本当に沢山の経営者と出会ってきましたが、そういった経営者の皆さんも、ずっと業績は右肩上がりではなかったと思います。でも、業績が悪くなったとしても、お金をストックしていたり、従業員の育成をしていたり、そういった準備をずっとしてきたからこそやっていけている部分もあるのかなと思います。僕個人でみても、全くその通りだなと思っています。

テレアポする意味は見つかったの？

僕もそう思います。一番若いときに一番難しい経験をして成功体験を積むことは大事だと思います。今後会社の中で新規事業を推進したり、新しい環境・異なる立場に身を置く場合、大変な経験を積んできたか否かで、できることが違いますし、精神力が違うと思います。

僕も穂森くんと同様、1年目の4～6月が一番しんどかったです。1年目の4~6月は受注しましたが、新人王（GAでは毎年、新人営業マン同士で４～６月の最多受注者を争う新人キャンペーンを開催。一位は“新人王”の称号を得られる。）にはなれなかったですし、3年間で唯一達成できなかったクオーターでもあるので。

失敗するのも成長するのも早い会社です。あとは、チャンスがある会社だと思います。今はコロナであまり行けてないですが、お客さんに同行して海外出張に行かせてもらっていました。自分がしっかり仕事をして結果を残せば、会社から自分へ投資をして頂くチャンスが十分あるかなと思います。
あとは、結果主義でわかりやすい所や、いろんな業界の企業と出会えて関われて話せることが、個人的にはGAの好きなところですね。

確かにそうですね。ただ経営者の目線で言うと、とれるかとれないかわからない案件なのに先に準備しづらいのもあると思います。経営者がお金を無駄にしたくないと思うのは当然なので、まず案件があってからやっと動くことが多いかなと。
そのため、一番初めに行う人が苦しいと思いますが、苦しい人が一番成長するし会社の資産にもなると思うので、今穂森がやっていることは、穂森自身の成長にとっても会社にとっても、すごく重要なことだと思う。

シンプルに、会社を衰退させないこと、あとは全拠点の黒字化です！

5年以内にリーダー職にあがれたらご飯いきましょう（笑）