GAを牽引する2つの事業部を紹介！

2007年に新卒として入社しました。
入社して5年目に営業リーダーだったんですが、1チーム4人くらいで個人の予算目標をクリアしていくことと、
チームのメンバーの業績をどうやってあげるかを考えて実行していきました。
その後、2018年にマネージャーに就任。マネージャーはいわゆる管理職です。
営業メンバーの業績目標の責任を持ち、営業戦略を考えてメンバーに実行指示をしマネジメントをしています。

入社した経緯と決め手は２つあります。
1. アジアに特化したビジネスモデル

大学3回生の夏休みにインドへバックパッカーとして4都市ほど放浪していました。
インドを選んだ動機は「面白い国に行ってみたい」という単純な理由です。
私がインドを訪れた2006年当時、首都ニューデリーの街中でも牛車が通るような状態でした。
またストリートチルドレンが溢れ、日本とのギャップに衝撃を受けました。
貧困を身近に感じる一方、　バイクのクラクションと若い人が大勢いるこの国に「果てしないエネルギー」を感じました。
これがアジアの将来性に触れた私の原体験です。
以降、アジアに関われる仕事を探し、GAの事業内容に強く惹かれました。

2. ベンチャー文化
アジアに特化したビジネスモデルは他社にはない充分な入社動機でもありますが、
もう一つの決め手はベンチャー文化です。
ベンチャー文化を感じたのは入社説明会～採用面接の過程です。
まず代表の勝本さんがリクルートを退社後創設した設立10年の会社であること。
私が就職活動していた時（今もそうかもしれませんが）リクルートを辞めた営業社員が独立した会社がとても伸びていました。

さらに、採用に関わる社員がすべて若く（20代後半から30代前半）、若くから活躍できるイメージを持てたからです。
学生時代から「いつかは経営に関わりたい」という考えがあった私はGAの企業文化がとても魅力に感じました。


市場開発部は一言でいうと、「新規法人開拓の営業部署」になります。

日本では積極的に外国人を雇用する企業様は、そう多くはないです。
労働者不足で少子高齢化の問題を抱えている日本の問題に対して、弊社の事業は直結して解決できると思います。

ただ、外国人の「労働力」だけに着目するのではなく、外国人の方々の、日本人と同じもしくはそれ以上の
「やる気や優秀さ」は、日本企業の成長に必要不可欠だと思うんです。
そのことを1社でも多くの企業様に知ってもらうため、営業を通して様々な市場を開発していきます。

市場開発部の営業マンが対峙するのは、これまで外国人の採用をしたことがない企業様がほとんどです。
ですが、実際に外国人を受け入れてみて、外国人採用リピート率は90％を超えています。
元々、外国人採用がネガティブだった社長様の考えが変わり、外国人を採用することによって良い方向に企業が変わっていくので、そこに対しては非常にやりがいを感じますね。

受入期間も長くなると、紆余曲折一緒に乗り越えることとなり、いずれ支援している人材だけでなく、
他の外国人の雇用について、また会社経営など経営者の色んなお悩みやご相談をお聞きできるようになり、
お客様から信頼を寄せていただけるようになると個人的には嬉しく感じます。

すぐに成果がでないときに、モチベーションの維持が難しかったりします。
まだまだ外国人の採用をネガティブに捉える企業様も多いので、商談の機会をいだたいたとしても直ぐに受注に繋がらないこともしばしば。そのため、短期的な売上や成果を求めすぎるとモチベーションが落ちてしまうことがあります。

新人の頃は、そういう経験は少なからずあると思います。その時は、周りが手厚くフォローしてくれます。
世間一般的に営業マンは、自分のノウハウをクローズにすることがあると思いますが、弊社ではそういうことはなくオープンにしているため、自分から求めれば上司や他拠点の先輩からもアドバイスをもらえるフラットな環境が魅力ですね。

直近では、弊社は今までベトナム人に特化していましたが、これからはミャンマーやインドネシア等、紹介する外国人を多国籍にしていきます。

また、新しい事業もつくっていきたいと思っています。個人的にですが、私たちの部署は「市場開発部」なので、新規事業の開発～発案～実行まで自分たちでできればと考えています。外国人材の事業に関わっていく事業がやりやすいとは思いますが、違う領域でも事業成長が見込めるのであればそれもありだと思います！

取引がないところに営業をかけていくので、０から１をつくるのにエネルギーを注げる人ですね。
０から1をつくるという点では、「起業を考えている方」や、「事業を作ってみたいという方」は向いていると思います。
今働いているメンバーの周りには、親が会社をやっていたり、友人が起業したり等、周りに独立している方が多いイメージです。

企業様に外国人を紹介することは、今の日本の少子高齢化、人口減少という社会問題に直結して解決することになっていきます。
「自分が介在することで社会に貢献できているところにやりがいを感じられる方」も弊社には合っていると思います。