G.A.の男性営業マン2名による、スペシャル対談！～前編～

入社2年目の穂森広大です。現在は、大阪で新規開拓の営業を行っています。
大学が国際系の学部で当時フィジーとオーストラリアの留学をしていたことから将来海外に携われる
仕事ができたらいいなと考えていました。また、当時コンサルタントいう響きがかっこよく見え、
「海外、コンサル」で検索して2番目にヒットしたのがGAでした。
1番目と2番目にヒットした会社両方に応募し、最終的な決め手としては最終面接に社長と
お話した内容と、リクルートスーツではなかった僕に内定を出してくれた代表の寛大な心に惹かれ入社を
決めました（笑）

GAに対するギャップより、社会人に対するギャップがあって
「上司が規律正しい」とか、「一年目は最初から戦力としてカウントされないのではないか」と
思っていました。実際は、そうではなく最初から戦力としてカウントされますし、
いい意味で自由なところがギャップに感じました。木下さんはどう思いますか？

確かに先輩との距離近いですよね。

入社前は「営業」というと「ひたすら電話して営業すること」だと思っていましたが、
入社後は「書類関連もやるのか・・・」と思いました。書類は大変なので正直苦手です。
ある意味、自分って書類苦手だったのかと認識もできました。

他拠点の関りは、自分から作らないとないですね。

絶対自信をもってついたスキルで言うと、幹事能力です（笑）
合同の飲み会で幹事を頼まれることがあるので、この一年間で良いお店を探す力は培われましたね(笑)

独学ですね。2年目の先輩がやっていた立ち振る舞いを見て学びました。

営業の中を細分化したときに僕は、「提案力」が身についたかなと感じています。
僕の営業のイメージが、イケイケどんどん押し売りするイメージでしたが、
僕が知る限り、GAではそういう営業をする人は見たことないです。

GAの営業マンは、企業が何に悩んでいるかをしっかり聞いた中で提案していると思います。
そのような周りの先輩方のやり方を吸収しながら、営業に対する立ち回りや提案・ヒアリングは
少しずつ身についてきたと感じています。

大阪の拠点の雰囲気としては、「メリハリが強い」所だと思います。
やるときはやって休むときはしっかり休む感じです。
木下さんは名古屋の先輩ですが、大阪へ来てくれたときに誘ってもらって飲みに行かせてもらったり、
人事の2名とも飲みに行かせてもらったのでとてもアットホームです。

僕も行きましたね。休日で仕事の人と遊ぶとなると、
大阪でより毎回名古屋に行って名古屋の先輩方と遊んでいます（笑）